Vertriebstraining Home Care

„Es ist schwierig die richtigen Mitarbeiter zu finden!“

Ist es so schwierig?

Das Berufsfeld und Aufgabengebiet der Mitarbeiter verändert sich im Außendienst rapide, im Vergleich zur vorherigen Tätigkeit oder zum vorherigen Unternehmen.

Von der Krankenpflege / Altenpflege zum Vertriebsmitarbeiter?

Die gegenseitige Erwartungshaltung ist oft gegensätzlich. Die Anforderungen an einen Mitarbeiter der im Homecare Business arbeiten soll, unterscheidet sich zum Teil drastisch von dem Wunschprofil bei einem Homecare Unternehmen. Abgesehen von den unterschiedlichen Unternehmensstrukturen und -prozessen.

Das fördert gegenseitige Unzufriedenheit, Leistungsabfall und führt oft zu einer hohen Mitarbeiter-Fluktuation. Die Folge sind Ziele die nicht erreicht werden und Unmengen an verschwendeten Ressourcen.

Wir unterstützen Sie im richtigen Recruiting. Finden Sie die Mitarbeiter, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Schulungsmodell „Andante“ – passt für Onkel und für Tante? Nein!

Wir unterstützen Sie in der Schulung und Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter.

Individuell angepasst an Ihre Struktur und Administration, finden wir gemeinsam den richtigen Weg, die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter zu optimieren und als Voraussetzung dafür deren Zufriedenheit und Eigenmotivation zu erhöhen. Wir schaffen Verständnis für die notwendigen Prozesse im Bereich Abrechnung, Logistik, und Rezeptmanagement. Außerdem ermöglichen wir tiefe Einblicke in den Homecare Markt, deren Kunden und Netzwerke, sowie seine speziellen Anforderungen an System und Person.

  • Welche Bedürfnisse hat ein Kunde Pflegeheim und wie unterscheidet sich das in der Analyse und Umsetzung vom Pflegedienst?
  • Wie finde ich das richtige Angebot für meinen Kunden?
  • Wie analysiere ich meinen Kunden, wie finde ich den Entscheider?
  • Warum muss ich das Rezept für eine Kostenvoranschlagspflichtige Versorgung priorisieren?

Das sind nur wenige Fragen von vielen, die ein Mitarbeiter verstehen, beantworten und verinnerlichen muss, damit er und sein Unternehmen erfolgreich in diesem Markt arbeiten können.

Wir begleiten Ihre Führungskräfte durch Schulung oder Coaching, um deren Fähigkeit zu stärken, Mitarbeiter zu führen und deren Potential ausschöpfen zu können.

Man kann einem Menschen nichts beibringen, man kann ihm nur helfen, es in sich selbst zu entdecken.
(Galileo Galilei)